Skirtingų formatų „YouTube“ reklama – efektyvus būdas pasiekti šiuolaikinį vartotoją

Visame pasaulyje populiarioje „YouTube“ platformoje talpinama įvairių formatų reklama, net ir su nedideliu pradiniu biudžetu, gali pasiekti daug potencialių klientų. Galimybė analizuoti reklamos rezultatus leidžia koreguoti strategiją, taip atrandant efektyviausią būdą siekti verslui aktualių tikslų – žinomumo didinimo, vartotojų įsitraukimo, didesnių pardavimų.

Šiame straipsnyje „YouTube“ reklama apžvelgiama įvairiais aspektais: pradedant formatų įvairove ir baigiant tokiomis praktinėmis temomis, kaip reklamos kaina ir paleidimo eiga.

Reklama „YouTube“ platformoje: kas tai yra ir kaip veikia?

„YouTube“ reklama – skirtingų formatų mokama internetinė vaizdo reklama, rodoma įvairiose platformos vietose: įrašų turinyje, paieškos rezultatuose, rekomendacijų sraute. Ši skaitmeninės rinkodaros priemonė leidžia pasiekti tikslinę auditoriją, kurioje yra potencialių konkrečios prekės/paslaugos pirkėjų ar šia besidominčių vartotojų. 

Pasirinkus tinkamiausią „YouTube“ reklamos formatą, klientai – tiek smulkūs verslai, tiek didelės įmonės – neperžengdami numatyto biudžeto rėmų, gali:

• pristatyti prekės ženklą ar didinti žinomumą;
• pritraukti potencialių vartotojų dėmesį;
• padidinti svetainės ar „YouTube“  kanalo lankytojų skaičių;
• paskatinti norimą vartotojo veiksmą – registraciją, užklausą, pirkimą ar pan.

Kuo „YouTube“ reklama skiriasi nuo „Google“ paieškos reklamos?

„Google Ads“ siūlo įvairių reklamos galimybių, iš kurių populiariausios – paieškos ir „YouTube“ reklamos – skiriasi pasiekiama auditorija bei tikslu.

• „Google“ paieškos reklama, rodoma vartotojams, jau suinteresuotiems konkrečia preke ar paslauga, skirta pardavimo ar kito norimo veiksmo paskatinimui.
• „YouTube“ reklama, pasiekianti platesnę, norimus kriterijus atitinkančią auditoriją, yra orientuota į prekės ženklo žinomumo didinimą, susidomėjimo bei emocinio ryšio su vartotoju skatinimą. Tai – svarbios sąlygos poreikio formavimui bei konversijų ateityje didinimui.

Siekiant efektyviausių rezultatų, dažnai rekomenduojama derinti abu minėtus „Google Ads“ reklamos tipus. Priklausomai nuo siūlomos prekės/paslaugos identiteto bei pirkėjo portreto, verta pasitelkti ir kitus reklamos kanalus, pavyzdžiui, „Instagram“ reklamą, apie kurią plačiau jau esame kalbėję.

Dėl kokių privalumų verslas vertina „YouTube“ reklamą?

„YouTube“ reklama turi daug privalumų, dėl kurių kai kuriais aspektais gali pranokti ne tik kitą internetinę, bet ir TV reklamą.

„YouTube” reklama veikia kaip labiau kontroliuojama TV reklama: kainos ir sklaida panašios, tačiau matote aiškų grįžtamąjį ryšį tiek visos kampanijos, tiek atskirų žinučių lygmeniu.

• Didelis pasiekiamumas. Dėl „YouTube“ platformos populiarumo, šio tipo reklama gali pasiekti plačią, įvairią auditoriją, taip, šiuo atžvilgiu, prilygdama TV reklamai.
• Tikslinės auditorijos pasiekimas. Galimybė pasirinkti tikslinę auditoriją, kuriai norima parodyti reklamą, leidžia efektyviau panaudoti biudžetą.
• Kainos lankstumas. Kitaip nei TV reklama, „YouTube“ reklamos kampaniją galima pradėti nuo nedidelių investicijų ir, įvertinus efektyvumą, biudžetą palaipsniui didinti. Lankstumą didina ir galimybė rinktis, ar mokėti už reklamos parodymus (CPM), ar peržiūras (CPV). 
• Rezultatų įvertinimas. Matoma statistinė informacija leidžia įvertinti bendrą „YouTube“ reklamos kampanijos bei konkrečios reklamos efektyvumą. Tuo remiantis, priimami sprendimai, kaip tobulinti reklamos strategiją, jog būtų galima pasiekti geresnių rezultatų.
• Didelis įsitraukimas. Sukūrus įtraukiančią vaizdo reklamą – galimybė išlaikyti tikslinės grupės dėmesį ir skatinti norimą elgesį (konversijas).

Kokie skirtingi „YouTube“ reklamos formatai prieinami?

Praleidžiama ir nepraleidžiama, „Bumper“, „In-feed“, „YouTube Shorts“ reklama: pagrindiniai „YouTube“ reklamos tipai, orientuoti į skirtingus tikslus, auditoriją, biudžetą bei kitus individualius pageidavimus. Reklamos formatų įvairovė leidžia kiekvienam verslui atrasti efektyviausią sprendimą, kaip pasiekti pirkėją, pranešti apie save ir paskatinti atlikti norimą veiksmą.

Formatas	Trukmė	Praleidžiama?	Apmokestinimas	Geriausiai tinka
Praleidžiama (TrueView)	Nuo 5 s, gali būti ilga	Taip, po 5 s	CPV (skaičiuojama nuo 30 s peržiūros arba CTA paspaudimo)	Žinomumas, pirmoji kampanija
Nepraleidžiama	15–20 s	Ne	CPM	Žinutė plačiai auditorijai
„Bumper“	Iki 6 s	Ne	CPM	Greitas žinomumas
„In-feed“	Įvairi	Taip, paleidžia vartotojas	CPV	Susidomėjimas, srautas į kanalą / svetainę
„YouTube Shorts“	Trumpi, vertikalūs	Taip	CPV / CPM	Mobili auditorija, žinomumas

Praleidžiama vaizdo reklama

Praleidžiama vaizdo reklama (angl. Skippable In-stream ads), dar vadinama „TrueView“ – prieš, po arba vaizdo įrašo metu rodoma reklama, kurią „YouTube“ vartotojas, praėjus 5 sekundėms, gali praleisti.

Šio tipo reklama sudaro galimybę pasiekti įmonei aktualių tikslų, reklamos biudžetą išnaudojant maksimaliai efektyviai. Klientas moka tik už peržiūras, o skelbimai, kuriuos žiūrovai, nesuinteresuoti siūloma preke ar paslauga, praleido, jam nekainuoja.

Tai – vienas tinkamiausių formatų pirmajai „YouTube“ reklamos kampanijai, kuris, be didelio pradinio biudžeto būtinybės, gali padėti įvertinti:

• į kokią auditoriją orientuotis;
• kokius reklamos sprendimus pasitelkti.   

Nepraleidžiama vaizdo reklama

Tai – prieš „YouTube“ vaizdo įrašą ar jo metu, rečiau – pabaigoje rodoma 15–20 sekundžių trukmės reklama, kurios vartotojas negali praleisti.

Nepraleidžiama vaizdo reklama (angl. Non-skippable In-stream ads) rekomenduojama, kai žinomumo didinimas ar norimos informacijos perdavimas kuo platesnei auditorijai svarbiau nei greiti pardavimai. Žinoma, tam svarbu kokybiškas, įtraukiantis reklamos turinys.

„Bumper“ reklama

„Bumper“ reklama – nepraleidžiama, ne ilgesnė nei 6 sekundžių trukmės reklama, rodoma prieš vaizdo įrašą.

„Bumper“ skelbimai gali būti pasitelkiami žinomumo didinimui, tačiau svarbu turėti stiprią, įtaigią žinutę, kuri per kelias sekundes patrauktų auditorijos dėmesį.

„In-feed“ vaizdo reklama

Tai – „YouTube“ pagrindiniame puslapyje, paieškos rezultatuose ar rekomendacijų sraute matoma reklama, paleidžiama, vartotojui ją paspaudus.   

Dėl pateikimo ir paleidimo principų, „In-feed“ vaizdo reklama, dar žinoma „Video Discovery“ terminu, artimesnė natūraliam turiniui, o ne priverstiniam pasiūlymui peržiūrėti vaizdo įrašą.

Šis reklamos formatas tinka, kai aktualu:

• padidinti svetainės ar „YouTube“ kanalo lankomumą;
• skatinti auditorijos susidomėjimą;
• pritraukti auditoriją, kuri jau domisi konkrečia tema, tad yra arčiau pirkimo ar kito pageidaujamo veiksmo. 

„YouTube Shorts“ reklama

„YouTube Shorts“ reklama (angl. „YouTube Shorts ads) – trumpi, vertikalūs vaizdo įrašai, rodomi tarp kito „YouTube Shorts“ turinio.

Šio tipo reklama, dėl vertikalaus formato, pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, kuriuose šiandien peržiūrima didelė dalis „YouTube“ turinio. Sukūrus įtaigų turinį, reklama gali pasiekti plačią auditoriją ir prisidėti prie prekės ženklo žinomumo didinimo ar kitų, įmonei aktualių tikslų.

„Pradedantiems dažniausiai siūlome praleidžiamą (TrueView) formatą: mokate tik už realias peržiūras, tad greitai matyti, kuri auditorija ir žinutė veikia. Kai reikia masto ir automatinio optimizavimo, pereiname prie „Demand Gen” kampanijų.” – Demoagency Google Ads specialistas – Dominykas Vaitkevičius

Kodėl tinkamas tikslinės auditorijos parinkimas – viena svarbiausių sąlygų „YouTube“ reklamos efektyvumui?

Tinkamas tikslinės auditorijos pasirinkimas lemia, ar „YouTube“ reklamą matys žmonės, potencialiai galintys tapti Jūsų įmonės klientais. Nuo to neatsiejamas reklamos kampanijos tikslų įgyvendinimas bei efektyvus biudžeto panaudojimas.

• Pasirinkus per siaurą auditoriją, sumažėja reklamos pasiekiamumas ir prarandama galimybė pasiekti potencialius klientus.
• Pasirinkus per plačią auditoriją, mažėja reklamos kampanijos efektyvumas: tikslui pasiekti reikia didesnio biudžeto.

Tokiose populiariose „Google Ads“ kampanijose, kaip „Demand Gen“, tikslinės auditorijos nustatymui pasitelkiamas AI. Dirbtinis intelektas analizuoja prieinamus vartotojų duomenis bei jų elgseną internete, taip efektyviau išskirdamas auditoriją, kuriai turėtų būti aktuali konkreti reklama.

Pagrindiniai kriterijai, naudojami tikslinės auditorijos išskyrimui

„Google Ads“, remiantis įvairiais kriterijais, leidžia išskirti konkrečią „YouTube“ vartotojų grupę, kuriai bus rodoma reklama. Žemiau – pagrindiniai kriterijai.

• Vartotojų ‍pomėgiai, turintys ryšį su Jūsų įmonės siūloma preke ar paslauga.
• Pagrindiniai demografiniai rodikliai (amžius, lytis, geografinė vieta ir pan.).
• Vartotojų elgsena internete (ankstesnis apsilankymas „YouTube“ platformoje, konkrečiame kanale ir pan.)
• Konkretus turinys, su kuriuo „YouTube“ platformoje sąveikauja vartotojai.
• Pasirinkti „YouTube“ kanalai ar konkretūs vaizdo įrašai, kurių žiūrovams bus rodoma reklama.  

Kiek kainuoja „YouTube” reklama ir nuo ko priklauso kaina?

Trumpai: mokama dažniausiai už peržiūras (CPV), vidutiniškai 0,01–0,05 euro už peržiūrą Lietuvoje, o realus startinis biudžetas prasideda nuo kelių šimtų eurų per mėnesį. Galutinė kaina priklauso nuo formato, auditorijos konkurencijos ir kampanijos tikslo.

Rodiklis	Orientacinė kaina Lietuvoje	Komentaras
Kaina už peržiūrą (CPV)	0,01–0,05 €	Praleidžiama ir „In-feed” reklama; konkurencingose nišose iki 0,05–0,30 €
Kaina už 1000 parodymų (CPM)	~2–8 €	Nepraleidžiama ir „Bumper” reklama
Startinis mėnesio biudžetas	Nuo ~200 €	Testavimui ir pirmiems duomenims; stabiliam rezultatui dažniausiai 300+ €
Minimalus techninis biudžetas	Nuo ~40 €	Realaus rezultato su tokia suma tikėtis nereikėtų

„YouTube“ reklamos kaina priklauso nuo įvairių veiksnių, susijusių su individualiais verslo poreikiais, galimybėmis bei rinkos tendencijomis. Klientas gali laisvai valdyti reklamos biudžetą: pradedant nedidelėmis, vos nuo 200 eurų per mėnesį pradinėmis investicijomis ir jų didinimu ateityje ir baigiant  maksimalios kainos už reklamą kontrole.   

Toliau – pagrindiniai veiksniai, galintys lemti galutinę „YouTube“ reklamos kampanijos kainą.

• Reklamos formatas. Priklausomai nuo konkrečiam „YouTube“ reklamos tipui taikomos kainodaros, vartotojas moka už skelbimų parodymus (CPM) arba jų peržiūrų skaičių (CPV).
• Konkurencija dėl tikslinės auditorijos. Kai kurios auditorijos grupės, pavyzdžiui, dėl specifinių pomėgių, didesnės perkamosios galios ir pan., tarp besireklamuojančių „YouTube“ kanale yra populiaresnės. Tad jas pasiekti kainuoja daugiau.
• Reklamos kampanijos tikslas. Reklama, kuria siekiama pritraukti kuo daugiau žiūrovų, taip didinant prekės ženklo žinomumą, įprastai pigesnė nei reklama, kurios tikslas – kuo greitesnis pirkimas ar kitas pageidaujamas kliento veiksmas.
• Reklamos kainos siūlymo strategija (angl. „bidding strategy“). Kampanijos nustatymuose nurodama didžiausia suma, kurią klientas sutinka mokėti už reklamos peržiūrą arba 1000 parodymų. Aukštesnė pasiūlyta suma gali reikšti didesnes išlaidas, bet kartu – ir išaugusią reklamos parodymo tikimybę. 
• Geografinė vieta. „YouTube” reklamos kaina priklauso ir nuo to, kokioje geografinėje vietoje gyvena auditorija, į kurią orientuojamasi.” Jei tame regione konkurencija tarp „YouTube“ reklama besinaudojančių verslų didesnė, paslaugos kaina bus aukštesnė.
• Sezonas ir rinkos tendencijos. Tam tikru metų laiku, pavyzdžiui, prieš didžiąsias šventes, kai įmonės aktyviau reklamuojasi, dažnai išauga ir „YouTube“ reklamos kaina. Ši tendencija galioja ir sezonines prekes siūlantiems verslams: prekių paklausai rinkoje augant, reklama kainuoja daugiau.

Kaip paleisti pirmąją „YouTube Ads“ kampaniją?

Paleisti pirmąją „YouTube Ads“ kampaniją, kaip matyti iš žemiau pateiktų žingsnių, nėra sudėtinga. Svarbu suprasti, jog darbas, paleidus reklamą, nesibaigia. Būtina analizuoti rezultatus ir, tuo remiantis, ieškoti efektyviausios reklamos strategijos.   

1. „Google Ads“ paskyroje, susietoje su „YouTube“ kanalu, pasirinkite „Video“ reklamos kampaniją.
2. Nustatykite parametrus, susijusius su kampanijos tikslu, biudžetu, trukme.
3. Pasirinkite tikslinę auditoriją.
4. Iš „YouTube“ kanalo įkelkite vaizdo įrašą, kuris bus naudojamas reklamai kurti.  
5. Nurodykite reikiamą „YouTube“ reklamos formatą.
6. Patikrinkite nustatytus parametrus ir, peržiūrėję reklamą, paleiskite kampaniją. 

Praėjus kelioms dienoms po kampanijos paleidimo, „Google Ads“ paskyroje svarbu stebėti pagrindinius rodiklius – CPV, CPM, CTR, žiūrėjimo laikas, konversijos. Ir, keičiant auditoriją, kainos siūlymo strategiją, vaizdo įrašo turinys bei kitus kampanijos parametrus, ieškoti efektyviausio būdo pasiekti reklamos tikslų.

Daugiau informacijos, susijusios su „YouTube Ads“ kampanijos paleidimu bei optimizavimu, rasite oficialiame Google pagalbos centre.

Dažniausios „YouTube“ reklamos klaidos

Sukurti ir paleisti „YouTube“ reklamą galima ir savarankiškai, tačiau, neturint reikiamų žinių ir patirties, neretai daromos klaidos, trukdančios pasiekti norimus rezultatus bei neleidžiančios efektyviai išnaudoti biudžeto.

• Netinkamas tikslinės auditorijos pasirinkimas. Per plati arba per siaura auditorija mažina reklamos efektyvumą bei didina išlaidas. 
• Netinkamas reklamos formatas. Pasirinktas „YouTube“ reklamos tipas neatitinka verslui aktualių poreikių ar kampanijai skirto biudžeto.
• Nėra aiškaus pasiūlymo. Reklama, kurią peržiūrėjus, lieka neaišku, kokia žinutė siunčiama, tai yra – kas vartotojui siūloma, nėra efektyvi. 
• Per ilga, neįtraukianti reklama. Reklamų, kurių turinys per pirmąsias 10 sekundžių neįtraukia žiūrovo, efektyvumas sumažėja.
• Nėra aiškaus „call to action“ (CTA). Reklama, iš kurios turinio nėra aišku, ką daryti toliau – apsilankyti interneto svetainėje, skambinti, pirkti ar pan. – trukdo pasiekti numatytų kampanijos tikslų.
• Reklamos formatas nepritaikytas mobiliesiems įrenginiams. Neatsižvelgiama į faktą, jog didelė dalis vartotojų „YouTube“ platformos turinį žiūri būtent mobiliajame telefone ar planšetėje.
• Praleidžiami reklamos testavimo ir optimizavimo etapai. Klaidingai manoma, jog norimą rezultatą gali atnešti viena reklamos versija, užuot paleidus kelias skirtingas ir vertinant, kaip į jas reaguoja auditorija.

Kaip įvertinti „YouTube“ reklamos rezultatų efektyvumą?

„YouTube“ reklamos rezultatų efektyvumas susijęs ne tik su peržiūrų skaičiumi, bet ir tuo, ar kampanija padėjo pasiekti verslui aktualių tikslų – žinomumo didinimo, lankytojų srauto generavimo, konversijų.

„YouTube“ reklamos kampanija laikoma efektyvia, kai:

• konversijų (apsilankymas svetainėje, registracija, pirkimas ir kita) skaičius po reklamos peržiūrų didėja;
• kaina už reklamos peržiūrą (CPV) arba parodymą (CPM) mažėja, bet konversijų kiekis didėja ar išlieka nepakitęs;
• gerėja CTR rodiklis – daugiau žmonių paspaudžia reklamą;
• daugiau žmonių reklamą peržiūri iki galo;
• pasiekiami įmonei aktualūs tikslai, susiję su žinomumo didinimu, srauto generavimu, konversijomis.

 Reklamos rezultatų analizė ir strategijos tobulinimas

„Google Ads“ paskyroje prieinama statistinė informacija svarbi ne tik reklamos efektyvumo įvertinimui, bet ir pagrįstų sprendimų, kaip galima pasiekti geresnių rezultatų, priėmimui.

Analizuojant pateiktus duomenis, galima objektyviau įvertinti:

• auditorijos pasirinkimą;
• reklamos formato pasirinkimą;
• taikomos strategijos tinkamumą;
• vaizdo turinio kokybę;
• biudžeto didinimo poreikį ir kita.

Norite realių rezultatų iš „YouTube“ reklamos?

Manote, jog „YouTube“ reklama – kaip tik tai, ko reikia, jog Jūsų verslo siunčiamą žinutę išgirstų kuo daugiau pirkėjų? Tačiau suprantate, jog nepakanka paleisti reklamos: siekiant užsibrėžtų tikslų, svarbu nuolat sekti ir analizuoti rezultatus bei priimti tinkamus sprendimus, kaip juos pagerinti.

Turime apie ką pasikalbėti: susisiekite nemokamai Google konsultacijai. Mūsų komandos profesionaliai įgyvendinti „Google Ads“ reklamos kampanijų sprendimai prisidėjo prie daugelio klientų sėkmės istorijų.Ir Jūs nepraleiskite progos maksimaliai išnaudoti visas šio skaitmeninio reklamos įrankio galimybes. 

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)